当巨头开始恐惧：我们为何被全球行业巨头“重点关照”？

发布时间：

2025-12-25 17:33

北京时间2025年12月25日星期四 12时12分截图

在百度搜索框输入自己公司的名字“上海佳航”，第一条结果却赫然显示着竞争对手行业巨头梅特勒-托利多的广告，公司的小伙伴们盯着屏幕，感到既荒谬又愤怒。

“这就像在自己的家门口，竖着别人家的指路牌。”上海佳航的总经理这样描述最近遇到的蹊跷事。作为一家专注于实验室科学仪器领域的国产仪器制造商，在密度计、折光仪、熔点仪、旋光仪、电位滴定仪和热分析仪等产品上已经建立了自己的技术护城河，不是他们通过资本打压，不正当竞争就能得到行业和客户认可的。

01 隐形的战场

数字时代的竞争，往往在肉眼看不见的代码和流量中进行。当一家企业的品牌关键词被竞争对手设置为竞价广告的触发词时，就意味着在数字世界的入口处，一场悄无声息的拦截战已经打响。

上海佳航发现，通过百度搜索“上海佳航”等核心品牌词，结果页面的首要位置被梅特勒-托利多的推广链接占据。这种策略在数字营销领域并不新鲜，但在科学仪器这样一个以专业、信任为核心的行业里，显得尤为突兀。

梅特勒-托利多是谁？算是国际巨头吧？全球知名的精密仪器及衡器制造商2025年，它还入围了ANTOP奖“科技创新领军品牌”。

一家拥有如此市场地位的跨国企业，采取这样的竞争策略，背后的动机引人深思。

02 上海佳航是谁？

面对巨头的“重点关照”，有必要重新认识上海佳航这家企业。

上海佳航仪器仪表有限公司是一家致力于食品、药品、石化分析测试领域创新的企业，专注于研发生产分析和测量类科学仪器。公司的产品线包括密度计、折光仪、熔点仪、旋光仪、电位滴定仪和热分析仪等相关延伸产品。这些产品广泛应用于食品行业、药品行业、化工行业等，用户覆盖工商检测机构、高校及科研机构、政府监管部门。

在技术层面，上海佳航是国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海市鹰潭商会会长级别企业、熔点仪、密度计、电位滴定仪曾获得上海市创新基金支持，解决了传统测量方法精确性差、实验效率低的问题，近些年在国产替代这块走在前列。

现在多了一个头衔：梅特勒托利多市场部门购买“上海佳航”关键词广告的公司。

更值得关注的是，上海佳航已经与中石油、中石化、中海油、中核电、国药、益海嘉里、中粮、统一、康师傅、药明康德、天士力药业、扬子江药业等大型企业建立了合作关系。这些行业头部客户的认可，从侧面印证了上海佳航产品的可靠性与技术实力。

03 竞争还是越界？

在商业竞争中，企业采取各种营销手段获取竞争优势是常态。梅特勒-托利多本身也是数字营销的积极参与者，其案例曾入围行业数字营销奖项。

然而，购买竞争对手的品牌关键词广告。这种行为是走在违法和违背道德的道路上：它既是一种常见的竞品拦截策略，也可能涉及不正当竞争，尤其是当广告内容可能造成用户混淆时。

有行业分析师指出，当一家市场领先者开始通过拦截细分领域挑战者的品牌流量来获取商机时，往往反映出两个事实：一是挑战者已在特定领域形成足够威胁，二是领先者在创新或服务响应上可能出现了某种僵化。

上海佳航方面对此保持了相对克制的态度。公司总经理曾公开表示：“专业化，在细分市场去用心解决客户问题，违法违心、同质化、低价竞争不利于中国科学仪器良性发展，而同行之间的良性竞争更有利于促进行业的发展。”

04 专注与创新

面对行业巨头的市场挤压，上海佳航选择了一条更为艰难但可持续的道路：持续聚焦技术创新与客户深度服务。

“要做别人所不能做，提升企业创新研发能力，同时避免同行间同质化的价格竞争。”这种专注细分市场、解决实际痛点的策略，已经初见成效。公司的全系列产品增加了操作系统和多级用户管理功能，使数据可以上传到实验室数据库，实现完整的可溯源、可追溯链条。更为前沿的是，上海佳航已经开始探索仪器智能化方案，将大数据、互联网技术与实验室结合起来，尽管他们也承认“实现这一仪器智能化方案还有很长的路要走”。

05 格局与未来

在科学仪器行业，真正的竞争从来不只是流量的争夺，而是技术突破、应用创新和服务深度的较量。上海佳航被行业巨头“重点关照”的事件，从一个侧面反映了国产仪器在特定领域已经取得的进步和带来的竞争压力。

中国仪器仪表行业协会高级顾问闫增序和仪器信息网副总经理赵鑫，曾对上海佳航在细分市场客户深度服务方面给予高度评价。对于未来，上海佳航计划从产品和市场两方面发力：产品上做精做强优势产品，加强科研院所、高校技术合作；市场上打造自己的营销团队，咱现有8个办事处的前提上设立更多办事处，并在全球其他重要市场设立分支机构。

搜索“上海佳航”时，看到的第一个结果或许是梅特勒-托利多的广告。但在许多实验室和生产线上，上海佳航的仪器正在稳定运行，为中石油、中石化、中海油、中核电、国药、益海嘉里、中粮、统一、康师傅、药明康德、天士力药业、扬子江药业等企业提供精准的数据支持。

行业巨头的广告可以买断搜索页面上的位置，却无法买断客户心中的信任。当越来越多的用户跳过第一个广告链接，继续往下寻找他们真正信任的品牌时，市场的选择已经不言而喻。

关键词：折光仪

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